Как открыть магазин постельного белья. бизнес-план магазина постельного белья

Шаг 5. Выбираем ассортимент

Начинается самое интересное! Любой ассортимент постельного белья можно поделить на несколько сегментов исходя из стоимости:

  • низкая стоимость: до 1000 рублей. В основном это продукция отечественных фабрик. Качество у нее среднее, такое белье часто выцветает или линяет, тем не менее всегда пользуется спросом из-за своей доступности;
  • средняя: 1000-2500 рублей. Идеальный баланс цены и качества, хороший достойный подарок близкому человеку;
  • люкс: свыше 2500 рублей. К ним относится продукция известных зарубежных брендов — покупатель платит за качество и имя производителя.

Внимание, вопрос: какому ценовому сегменту отдать преимущество? У вас есть два пути:

  • первый — включить в ассортимент всего понемногу. Основной акцент делайте на дешевое белье и белье средней стоимости: они пользуются стабильным спросом. Белье премиум-класса чаще всего берут в подарок или покупают “парадные” комплекты для особых случаев, для гостей и так далее;
  • второй способ — остановиться на каком-либо одном сегменте. Например, позиционировать себя как магазин доступного постельного белья для всей семьи или торговать исключительно элитными комплектами.

Понятно, что в каждом случае ЦА и способы продвижения будут разными. В первом во главу угла ставится доступность, дешевизна, близость к народу. Во втором — некая элитарность, роскошь, нега и все такое прочее.

Расценки на постельное белье стандартного класса

Ассортимент постельного белья различается не только по стоимости товаров. Закупите вещи из разных материалов (хлопок, шелк, лен, синтетика, сатин), обязательно ищите интересные расцветки. Сейчас в моде темное белье, белье с приколами, оригинальные принты, смелые решения. Если будете работать с китайскими и западными поставщиками — оцените их ассортимент. Как правило, он разнообразнее и креативнее нашего.

Не забудьте включить в ассортимент весь размерный ряд — начиная с односпальных комплектов заканчивая размером евро. Сейчас в моде простыни на резинке — не забудьте про эту категорию. Да и вообще советуем включить в ассортимент отдельные экземпляры: простыни, пододеяльники, наволочки.

Что еще интересного? Рынок текстиля — благодатная тема. В качестве дополнительных товаров можно продавать постельные принадлежности и одежду для дома (пижамы, кигуруми, матрасы, подушки, одеяла, пледы), шторы, покрывала, полотенца и прочий текстиль.

А если хотите по полной программе отстроиться от конкурентов — попробуйте оказывать услуги пошива постельного белья. В этом случае можно сделать наценку побольше и предлагать покупателям по-настоящему эксклюзивные варианты. Кстати, сейчас в моде вещи ручной работы. Персональная вышивка, монограмма или семейный герб станет украшением любого комплекта.

Пример ассортимента товаров

Где найти поставщиков ткани

Поставщиков ткани можно искать разными путями.

  1. Поиск через интернет. Есть огромное количество сайтов, которые предлагают сотрудничество.
  2. Оффлайн. Для этого необходимо наведаться в крупнейшие магазины тканей и материалов, предложить им сотрудничество. Например, на каждую новую оптовую закупку вам делают скидку и так далее.
  3. Поиск по сарафанному радио. Возможно, вы общаетесь в кругу людей, которые также заняты в швейном производстве одежды. Они могут подсказать, к кому обращаться на первое время.
  4. Писать российским и зарубежным производителям. Есть такие фирмы, которые на слуху. Первое время лучше сотрудничать с ними, так как вы будете уверены в качестве ткани, а также в том, что рисунок соответствует действительности.

Открытие мини-цеха

Организовать мини-цех гораздо проще, чем масштабное производство, ведь для создания постельного белья необязательно искать помещение для аренды, нанимать рабочий персонал, тратить большие суммы на покупку оборудования. Можно шить на дому, например, как делают много девушки, желающие подзаработать во время декрета. Достаточно всего лишь иметь:

  • швейную машину;
  • оверлок (машинка для обработки краев);
  • утюг для глажки;
  • гладильную доску;
  • нитки, ножницы и т.д.

Ваше рабочее место должно быть грамотно обустроено. Его должно хватать для того, чтобы расположить все оборудование, ткань и прочие расходные материалы.

Стоит уделить внимание месту для клиентов, ведь при заказе им нужно будет присесть, посмотреть каталог и т.д. Но не стоит забывать, что такое производство не принесет вам много прибыли, так как на мини-цех не сможет осилить большой товарооборот

Даже если у вас будет стоять очередь из заказчиков, им придется ждать определенное количество времени, чтобы вы выполнили их заказ

Но не стоит забывать, что такое производство не принесет вам много прибыли, так как на мини-цех не сможет осилить большой товарооборот. Даже если у вас будет стоять очередь из заказчиков, им придется ждать определенное количество времени, чтобы вы выполнили их заказ.

Регистрация

Для открытия цеха не нужно иметь лицензию, так как законом они не предусмотрены. Вам необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель в налоговой инспекции. После оформления всех документов вы выберете систему налогооблажения, и ваше предприятие станет законным.

Производству фабричного типа, которое хочет выйти на хороший доход и составить серьезную конкуренцию уже имеющимся производителям, лучше зарегистрироваться как ООО. В этом случае у вас будет возможность работать с крупными подрядчиками расходного материала, и, следовательно, приобретать его по меньшей стоимости. Это позволит уменьшить рыночную цену постельных комплектов, и за счет доступности изделия, его будут охотно брать, что повысит товарооборот и увеличит прибыль.

Помещение

Для открытия производства понадобится помещение площадью не менее 150 кв.метров. Внутри необходимо правильно организовать рабочее пространство. В цехе должны иметься следующие отделения:

  • раскройный цех;
  • швейный цех;
  • гладильный цех;
  • склад для материалов и фурнитуры;
  • отделение упаковки;
  • склад для готовой продукции.

Аренда помещения с такой площадью будет стоить примерно 100 тыс. рублей за месяц

Стоит обратить внимание на то, что помещения в цехе должны быть светлыми и должны полностью отвечать требованиям

Помещение и персонал

Нужный персонал

Для предприятия будет достаточно 2-х опытных швей, у других сотрудников должны присутствовать швейные навыки, а остальному можно обучить в процессе работы. Также, понадобится мастер по ремонту оборудования (он может быть в штате или работать по вызову).

Найти работников не составляет труда: довольно часто они размещают свое резюме на бесплатных сайтах. Либо вы можете посетить швейные колледжи и предложить работу начинающим швеям.

Размер заработной платы можно установить в формате «сдельная оплата», зависящая от продаж, или «оклад+премия», если установленный план был перевыполнен.

Формирование ассортимента

Мини-цех может изготавливать следующую продукцию:

  • спальные наборы для детей и взрослых;
  • подушки;
  • одеяла;
  • покрывала;
  • наматрасники;
  • пледы.

Вы можете выбрать сразу несколько направлений, или даже предлагать весь возможный ассортимент. Самое главное — наладить их производство, постоянно контролировать качество продукции и тогда ваш бизнес будет успешно развиваться.

Для большего привлечения клиентов можно рассмотреть такое дополнение к бизнесу, как хэнд мейд (с англ.: своими руками). Изделия своими руками разнообразят ассортимент и смогут привлечь большее количество потенциальных клиентов. Например, это могут быть пледы, сделанные вручную, или простыни с ручным кружевом.

Поставщики и материалы

Перед тем, как наладить производство, необходимо найти надежных поставщиков качественных материалов. Для производителей эта задача не является сложной, так как производство постельного белья является прибыльным бизнесом.

Существует огромное количество тканей, из которых может быть выполнен пошив. Самыми популярными являются:

  • Сатин;
  • Бязь;
  • Фланель;
  • Лен;
  • Поплин;
  • Хлопок;
  • Ситец.

Стандартный комплект белья состоит из 2-х наволочек, 1-й простыни и пододеяльника. Некоторые компании продают изделия по отдельности, чтобы покупатель смог самостоятельно создать комплект.

Востребованными на сегодняшний день остаются простыни на резинке и детское постельное белье.

Создание ассортимента

Перед тем как продавать постельное белье в магазине, необходимо закупить его у производителей или оптовых поставщиков. Кроме того, можно продавать не готовые комплекты, а шить под заказ по выставленным образцам тканей. Такой вариант весьма выгодный, поскольку позволяет изготавливать нестандартные изделия по индивидуальным размерам, а также может значительно удешевить себестоимость по сравнению с закупкой готовой продукции.

В целом ассортимент постельного белья разделяется на несколько категорий в зависимости от ценового сегмента:

  • недорогое (до 1000 рублей) – изделия отечественного производства, пошитые из тканей не очень высокого качества, которые быстро линяют или выцветают, но имеют немалый спрос из-за низкой цены;
  • среднее (1500–2500 рублей­) – тоже комплекты, выпускаемые российскими производителями, но из более качественных тканей, которые характеризуются оптимальным соотношением цена/качество;
  • класса люкс (более 2500 рублей) – высококачественная продукция известных мировых брендов, стоимость которой в значительной мере формируется за счет «громкого названия» торговой марки.

Формировать ассортимент можно двумя способами:

  1. выбрать один из указанных сегментов, создав, например, бутик элитного постельного белья или недорогой магазин для всей семьи;
  2. закупить образцы всех категорий, но значительно уменьшить долю премиум белья, которое покупается гораздо реже, чем недорогое и среднее.

Кроме того, при создании ассортиментного ряда необходимо руководствоваться не только ценой, но и другими параметрами:

  • материалом – в наличии должны быть натуральные (хлопковые, шелковые, льняные, сатиновые) и синтетические изделия;
  • расцветками – нужно брать темное и белое, однотонное, двухцветное и разноцветное, оригинальное и классическое белье;
  • размерным рядом – здесь должны быть все размеры: от детских и односпальных до евро и семейных;
  • комплектацией – продавать нужно не только комплекты, но и все изделия по отдельности.

Не помешает включить в ассортимент магазина дополнительные товары – спальные принадлежности и одежду для сна (подушки, одеяла, пледы, пижамы), а также домашний текстиль (шторы, полотенца, скатерти). При этом следует учитывать площадь торгового зала. Если она небольшая, то лучше отдать предпочтение только самым покупаемым позициям.

При выборе поставщиков следует отдавать предпочтение сотрудничеству с непосредственными производителями, а не с оптовыми базами, чтобы избежать лишних наценок. Но здесь есть некоторые тонкости

Производители поставляют свою продукцию только крупным оптом, а с посредниками можно договориться на более мелкие партии, что особенно важно на начальном этапе деятельности. Зарубежные товары выгоднее закупать на крупных оптово-посреднических площадках

Выбор тканей

Еще один пункт, на котором будет базироваться вся ваша работа – это поиск поставщиков качественных тканей. Любой заказчик комплекта белья ручной работы ожидает получить отменный продукт. Поэтому отнеситесь к этому вопросу с максимальной серьезностью.

Статистика показывает, что наибольшей популярностью пользуются постельные комплекты, выполненные из натуральных тканей. Самое популярное белье – бязевое. Оно ценится, благодаря своей практичности. Материал не деформируется, не теряет красок после стирки и не мнется при эксплуатации.

Первую партию лчше всего шить из бязи. В этом случае риски будут минимальны. Далее, набрав первую клиентуру, можно подключить лен, хлопок, сатин и даже натуральный шелк.

Рентабельность вашего дела напрямую зависит от выбора оптовой компании-поставщика, который предоставить качественное сырье по приемлемой цене. Специализированные магазины для этого не подходят, так как стоимость покупки материала там выше. На фабриках вам также делать нечего. На закупку у них ориентированы лишь компании с масштабным производством. Остаются оптовые склады и магазины. Поставщики-оптовики смогут продать небольшой метраж ткани по привлекательной цене. И это будет идеальным вариантом для мини-ателье.

Дополнительные возможности

Помимо открытия обычного магазина, продажу постельного белья можно организовать еще двумя способами:

  • по франшизе, используя готовую бизнес–модель и название известного бренда;
  • через Интернет, создав для этого специальный сайт.

Оба варианта хорошо сочетаются между собой, а web-ресурс может стать отличным дополнением к обычному оффлайн магазину.

По франшизе

Отдельный вариант организации бизнеса – покупка франшизы. В этом случае владелец магазина создает, по сути, филиал крупной компании, с тем лишь отличием, что не имеет юридического подчинения, а только получает право на работу под ее брендом и обязан применять оговоренные в договоре технологии. Как правило, у франчайзера есть свои требования к помещению: его местоположению, размеру торговой площади, установленному оборудованию, соблюдению общей концепции и дизайна. При этом он оказывает содействие в выполнении ремонта и приобретении всего необходимого для внутреннего наполнения.

Все остальные необходимые для открытия магазина задачи тоже помогает решить франчайзер:

  • поставка товара выполняется по принятой в компании логистической цепочке, а закупки происходят только у него или на других условиях, оговоренных в договоре;
  • подготовка необходимого промо-материала, вся рекламно-маркетинговая работа проводится по имеющейся схеме и под названием торговой марки;

Подбор персонала тоже осуществляется не без участия франчайзера, а зачастую сопровождается бесплатным обучением кадров в собственном учебном центре.

Но для того чтобы открыть магазин постельного белья в таком формате, необходимо сначала купить франшизу, а затем ежемесячно оплачивать определенную сумму за ее использование. Чем известнее бренд, тем дороже будет пашуальный взнос и роялти. Поэтому такой вариант проще в плане организации бизнеса, но требует дополнительных финансовых вложений. Кроме того, получая готовую бизнес-модель, предприниматель не может уже действовать так свободно, как при самостоятельном ведении деятельности. Требуется постоянный контроль выполнения договорных условий, включая управление кадрами, статистику продаж, поддержание ассортимента франчайзера, сохранность товарно-материальных ценностей. Все это проверяется путем регулярного проведения аудиторских и других проверок магазина, а любое невыполнение условий обычно заканчивается судебным иском и расторжением договора.

Создание интернет–магазина может стать как самостоятельным видом бизнеса, так и отличным маркетинговым ходом для существующей торговой точки. Разработка сайта потребует не слишком много времени и средств по сравнению с открытием реальных площадей, зато предоставит возможность реализовать товар по всей стране, не ограничиваясь пределами одной местности.

Вам также необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, чтобы осуществлять свою деятельность легально. Работать такого магазину можно с любым ассортиментом, заказывая его у оптовых поставщиков или занимаясь пошивом самостоятельно. Второй вариант будет максимально выгодным как по себестоимости продукции, так и по возможности предоставлять услуги пошива под индивидуальные размеры.

Также нужно обязательно предоставить возможность оставлять отзывы о товарах и магазине в целом. Зачастую наличие положительных отзывов привлекает на сайт больше покупателей, чем вся реклама вместе взятая.

Идеи для производства на дому для мужчин

Изготовление изделий из кожи

Большой популярностью пользуются изделия из кожи ручной работы. Производство кожаных изделий — бизнес, не требующий больших вложений. Ремеслу несложно обучиться, стоимость сырья невысока.

Популярные товары из кожи, которые делают дома:

  • браслеты;
  • кошельки;
  • брелки;
  • портмоне;
  • чехлы для телефонов, других гаджетов;
  • ремни;
  • другие изделия;
  • производство на заказ.

Чтобы открыть такую мастерскую понадобится следующее оборудование:

  • швейная машинка;
  • пресс для вдавливания изображений;
  • ножи для кожи;
  • нити.

Сырье лучше закупать оптом, у местных поставщиков

Перед покупкой важно проверить качество кожи. Покупка через интернет несет определенные риски – кожа может быть пересохшей, недосушенной, слишком старой

Столярный цех

В России растет спрос на качественные изделия из дерева. При этом спектр товаров неограничен – оконные рамки, двери, полки, плинтуса, мебель, кухонные принадлежности, сувениры и другие изделия.

Преимущества таких изделий – сравнительно низкая стоимость и высокое качество. Они выполнены из качественного и экологически чистого материала.

Необходимое оборудование:

  • токарный станок;
  • шлифовальный станок;
  • пилы;
  • ножовки;
  • молотки;
  • шуруповерт;
  • дрель.

Список может быть расширен в зависимости от специализации производства. В нем представлен необходимый минимум, который потребуется для открытия мастерской.

Сырье – древесина, лаки, краски, железо – по необходимости.

Производство деревянных шкатулок ручной работы

Шкатулки ручной работы – популярный товар, на который всегда есть стабильный спрос.

Преимущество такого бизнеса – низкий порог входа и незначительная конкуренция. При высоком качестве изделия, оно будет стоить дорого.

Минус этого бизнеса – сложность обучения. Необходимо делать не только шкатулки, но и вырезать на них картинки, узоры. Чтобы сделать это правильно, необходим большой опыт. Поэтому эта идея подходит не каждому.

Для производства шкатулок понадобится то же оборудование, что и для столярной мастерской.

Изготовление витражей

Современные витражи – это предмет декора. Они украшают интерьер, окна, двери и люстры.

Внешне витражи напоминают мозаику, которой с древности украшались дома, общественные здания и даже храмы. Сегодня мода на такие изделия вернулась, это стало причиной растущего спроса на витражи.

Для производства понадобится:

  • стол для резьбы стекла;
  • шлифовальная машина;
  • лазерный фрезер;
  • витражная пленка;
  • цветное стекло.

Возможно, понадобится дополнительное оборудование. Это зависит от специфики производства и техники обработки материала.

Бизиборды для детей

Бизиборд – это развивающая детская игрушка. Ее задача – обучить ребенка определенным навыкам – читать, писать, понимать время, получать коммуникативные и другие навыки.

Бизиборды бывают разные. Обычно это плоская доска, оснащенная различными играми, чаще всего – комбинированными.

Оборудование, необходимое для производства:

  • оборудование для обработки дерева – выбирается в зависимости от особенности моделей производимых бизибордов;
  • комплектующие для оснащения бизибордов – определяются индивидуально, в зависимости от модели;
  • лаки, краски для покрытия дерева.

Сырье – это экологически чистое дерево. Особым спросом пользуются бизиборды из сосновых пород.

Производство бескаркасной мебели

Бескаркасная мебель – товар, спрос на который увеличивается каждый год. Такая мебель – это также отличное украшение для интерьера. Она удобна, красива и компактна. Ее покупают как для дома, так и для офисов, актикафе и других подобных заведений.

Бескаркасная мебель популярна как среди детей, так и среди взрослых.

Необходимое оборудование:

  • швейная машинка;
  • пресс для упаковки фурнитуры;
  • стол для пошива;
  • прочий инвентарь – ножницы, иголки, лекала.

Материалы:

  • ткани для чехлов;
  • молнии;
  • нити;
  • наполнитель – пух, перья, поролон и пр.

Организация бизнеса

Организация производства по пошиву постельного белья состоит из таких этапов:

  1. составление бизнес-плана с расчетами;
  2. разработка ассортимента;
  3. сбор клиентской базы, заключение первых договоров на поставки;
  4. подбор помещения, закупка оборудования и сырья;
  5. набор персонала;
  6. запуск производства;
  7. поставка продукции, получение прибыли.

Попутно с тем, как будет уже запущено производство, нужно начать рекламную кампанию, так как ваша цель производить качественное постельное белье и сбывать его оптом, в розницу или все вместе.

Если вы на начальном этапе будете работать самостоятельно на дому, то масштабной рекламной кампании вам не нужно, достаточно разместить о себе информацию на нескольких досках объявлений, сделать сайт-визитку при помощи инструмента Google my business или любого другого конструктора. 

Все этапы открытия бизнеса далее мы рассмотрим на примере открытия небольшого цеха.

Ассортимент

На продажу можно шить:

  • комплекты постельного белья для взрослых, детей подросткового возраста, малышей и новорожденных;
  • отдельные элементы постельного белья: наволочки, простыни на резинке и обычные, пододеяльники;
  • декоративное постельное белье — наволочки, пододеяльники;
  • на заказ можно шить брендированное постельное белье — для гостиниц, отелей, баз отдыха, медицинских учреждений, детских учреждений по типу садов.

По размеру это должно быть:

  • односпальное;
  • двуспальное;
  • полуторное;
  • размера king size для больших кроватей нестандартного типа.

Из материалов это может быть:

  • хлопок;
  • бязь;
  • сатин;
  • батист;
  • ситец;
  • шелк;
  • лён.

Берите только качественные ткани, которые гипоаллергенны, приятны на ощупь. Обязательно уточняйте, есть ли у продавца сертификат качества. Словом, тщательно контролируйте этот вопрос, так как от качества ткани зависит итоговое качество уже вашего продукта.

Подбор помещения и оснащение оборудованием

Для небольшого цеха достаточно будет помещения в 200 квадратных метров. Примерно 100 квадратов будет занимать само швейное производство. Производство следует разделить на такие зоны:

  • раскрой;
  • пошив;
  • глажка;
  • упаковка;
  • складирование расходников;
  • складирование отходов, которые в конце смены нужно будет утилизировать.

Остальные 100 нужно распределить для склада сырья и готовой продукции. Отдельно нужно учесть помещения административного плана, санузел, комнату для отдыха персонала. 

Из оборудования понадобится:

  • швейные машины;
  • оверлоки;
  • паровые утюги.

Мебель для цеха, в том числе организация рабочих мест:

  • столы для раскройки ткани;
  • столы, на которые будут установлены швейные машины, это будут рабочие места швей, так что нужно обеспечить их хорошим освещением;
  • удобные стулья со спинкой, так как большую часть рабочего времени швея проводит сидя и это не должно сказывать негативно на ее здоровье из-за неправильно обустроенного рабочего места;
  • гладильные доски.

Из расходников понадобятся ножницы, иглы ручные и для машинки, нитки, булавки, сантиметры. 

Персонал

Большая часть швей должна быть с опытом работы. Остальных можно взять без опыта, постепенно обучая в процессе работы, если на то вообще будет необходимость, так как сначала нужно всего 3-4 швеи.

Также понадобится:

  • мастер по ремонту оборудования;
  • гладильщицы;
  • уборщица;
  • менеджер по закупкам и менеджер по сбыту продукции;
  • бухгалтер;
  • заведующий складом.

На старте бизнеса бухгалтерские обязанности можно передать на аутсорсинг. Функции менеджера по закупкам или по сбыту можно взять на себя.

Финансовые расчеты

Расходы на открытие и дальнейшее ведение деятельности магазина, а также доходы от продажи постельного белья во многом зависят от формата и масштабов предприятия. Для понимания средней затратности и прибыльности бизнеса данного направления можно рассмотреть финансовую смету среднего по всем параметрам магазина, расположенного в спальном районе города в арендованном помещении площадью 50 кв. м. и содержащего 3 сотрудника.

Единовременные расходы

Без планирования необходимых вложений и сравнения их суммы с размером имеющегося капитала нельзя оценить свои финансовые возможности и определить формат будущего магазина.

Ориентировочные затраты на создание торговой точки указанных параметров будут направлены на следующие статьи:

  • ремонт здания – 500000₽;
  • депозит по арендному договору – 150000₽;
  • первая закупка товара – 800000₽;
  • приобретение мебели и оснащения – 250000₽;
  • организационные расходы, включая регистрацию – 10000₽;
  • рекламная кампания – 90000₽;
  • непредвиденные расходы – 200000₽.

Общая сумма единовременных затрат составит 2000000 рублей.

Регулярные платежи

К регулярным платежам магазина относятся ежемесячные выплаты по следующим статьям:

  • арендная плата – 70000₽;
  • ФОТ работников – 90000₽;
  • оплата коммунальных услуг – 10000₽;
  • рекламные мероприятия – 20000₽;
  • восполнение ассортимента ­– 200000₽;
  • непредвиденные расходы – 60000₽.

Всего в месяц придется тратить 450000₽.

Доходы от продаж

Эта часть сметы наиболее непредсказуема, поскольку на статистику продаж влияет слишком много субъективных факторов. Ориентировочно ежемесячные доходы магазина должны быть следующими:

  • средняя сумма одной покупки – 2000₽;
  • количество покупателей в день ­– 10 человек;
  • доход в день ­– 20000₽;
  • доход в месяц – 600000₽.

Таким образом, чистая прибыль составит 150000₽ в месяц. При таком положении дел стартовые инвестиции окупятся через 1,5 года.

Следует учитывать, что приведенный расчет выполнен на примере среднего по масштабам магазина. Пункт продаж небольшого формата, расположенный в маленьком городе, потребует меньших вложений и гораздо раньше пройдет точку безубыточности. В мегаполисах весь процесс будет гораздо дороже, однако наличие большего количества состоятельных покупателей может тоже значительно уменьшить срок окупаемости.

Продажа постельного белья – отличный вариант для открытия собственного дела как предпринимателю-новичку, так и опытному бизнесмену. Создание такого магазина представляет собой относительно простой процесс, который выполняется по стандартной схеме, зато при правильной организации может стать источником стабильного дохода.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector