Как писать продающие тексты

Содержание:

Стиль текста

Последнее правило относится не к товару, а к самому тексту. Определить стиль, в котором вы будете писать, необходимо с самого начала. Текст должен быть обращен к целевой аудитории.

Кроссовки носят все – молодежь и люди преклонного возраста, студенты и бизнесмены. Поэтому в данном случае текст должен быть понятен всем. Чем проще будет язык изложения, тем лучше.

Но если вы будете писать исключительно для молодежной аудитории, будет уместно использовать умеренное количество сленга. При написании же технических текстов (например, для магазина запчастей) потребуются соответствующие термины.

Плюсы и минусы

Современный читатель искушен огромным количеством информации. Намереваясь отправиться в магазин за покупками, очень многие садятся к компьютеру и изучают обзоры и форумы в поисках нужных сведений.

Можно рассказать о товаре или услуге все хорошее, представив его идеальным приобретением. Но читатель только что побывал на форуме, где предлагаемый вами образец комментируют люди, успевшие получить опыт по его эксплуатации, и этот опыт оказался не самым приятным.

Хорошим ходом при описании товара или услуги является упоминание не только его достоинств, но и недостатков. Не надо делать на недостатках акцент, но и умалчивать совсем не стоит. Лучше всего выбрать какой-то несущественный нюанс. Например, рассказывая о смартфоне в корпусе из глянцевого пластика, можно сказать, что на нем остаются отпечатки пальцев.

Другой вариант – рассказав о недостатке представить его достоинством. Например, экшн-камера имеет в комплекте только зарядное устройство, а все крепления для нее нужно купить отдельно. Недостаток? Безусловно.

С другой стороны, вы можете докупить только те аксессуары, которые вам действительно понадобятся, и не будете переплачивать за ненужную «тысячу мелочей». Вот так недостаток превращается в достоинство.

4 почему от «Скобеев и партнеры»

Думать за клиента – отличный прием, который подойдет и для социальных сетей, и для рекламных рассылок

Когда человек натыкается на рекламное объявление, он хочет знать:

  • почему ему нужен этот продукт;
  • почему он должен купить его у вас;
  • почему ему подходит ваша, а не другая цена;
  • почему он купит продукт сейчас.

Вопрос аргументации цены в рекламных текстах – вопрос интересный. Вот что по этому поводу думает Вероника Чурсина, копирайтер:

Пример. Текст для удобства вынесла ниже.

Ставить на изображение фото товара – хорошая тактика для привлечения внимания

«Что точно есть на современной придомовой территории?

Правильно! Декоративные или функциональные изделия из металла. Они помогают сделать участок более уютным и красивым. И, конечно, выполняют определенные практические функции. (Почему клиенту нужен этот продукт) Это могут быть:

  • теплицы из поликарбоната
  • навесы и козырьки
  • металлические столы, лавочки и навесы
  • металлические грядки и парники
  • перила для лестниц
  • качели
  • веранды
  • детские площадки из металла.

    Все это можно заказать в Krovelson и вот несколько аргументов:

    Профтрубы, которые являются ключевым элементом, мы производим на собственном трубопрокатном заводе.
    В арсенале компании современное оборудование для производства металлических изделий на собственном заводе металлоконструкций.
    В зависимости от типа конструкции, вы получаете гарантию на изделие до 10 лет. (Почему клиент должен купить его у вас)
    Наши цены от производителя без дополнительных наценок приятно удивят вас. (Почему клиенту подходит ваша, а не другая цена)

    Если у вас еще остались вопросы, всегда можете задать их нашим менеджерам в офисах продаж или онлайн-консультанту. Еще больше о металлических конструкциях и других продуктах Krovelson на нашем сайте. (Почему клиент купит продукт сейчас)»

Что делает продающий текст убедительным

Существует еще несколько приемов, которые помогают решить главную задачу продающего текста – убедить читателя совершить целевое действие.

Предугадывание вопросов и ответы на них. Например, после информации о том, как проходит процедура подтяжки лица, у читателя наверняка возникнут вопросы – а не больно ли это, а не останется ли шрамов? Контент должен отвечать на них, развеивая сомнения, которые могут стать препятствием к совершению покупки

Чтобы добиться этого, важно очень хорошо знать продукт или услугу, которые описываются, и понимать потребности целевой аудитории.
Несмотря на все усилия маркетологов, самыми «магическими» словами по-прежнему остаются «скидка», «бесплатно», «акция». Если предполагаются скидки, бонусы – о них обязательно нужно рассказывать

Как и о гарантийных обязательствах производителя – эта информация даст читателю ответ на вопрос, что будет, если товар сломается или придет неисправным.
Демонстрация авторитета в отрасли – еще одно преимущество, о котором нужно рассказать. Правила написания продающих текстов предполагают упоминания о сертификатах, наградах, участии в отраслевых выставках. Признанием авторитета станет и упоминание знаменитостей, пользующихся продукцией компании.
Использование фактов. Голословные утверждения о «команде профессионалов» и «большом опыте работы» читателя не только не убеждают, но и изрядно утомили. Чтобы вызвать его доверие, необходимо использовать конкретные факты и аргументы. Это могут быть ссылки на статистику, аналитические данные, рассказ о конкретных людях из команды и их достижениях.
В текстах, которые продают, не используются канцеляризмы и штампы. «Широкий ассортимент», «выгодные условия сотрудничества» предлагают если не все конкуренты, то почти все. Это пустые фразы, за которыми не стоит ровным счетом ничего. Они добавляют тексту объем, но делают его бессмысленным и абсолютно неэффективным.
Самые сильные и убедительные доводы нужно располагать в начале текста – так вероятность, что читатель увидит их, намного выше. Если начинать с воды, с общих, ничего не значащих фраз, то вероятность, что текст будет прочитан до конца, очень мала.
Специфический сложный контент с обилием профессиональной терминологии хорош только в том случае, если он создается для специалистов. Если целевая аудитория – обычные пользователи, лучше писать обычным человеческим языком, понятным, доступным и убедительным.
Использование сторителлинга – один из трендов копирайтинга. Истории о людях, которые смогли благодаря продукту решить проблемы, аналогичные существующим у читателя, убеждают не меньше, чем сухая информация.

Значение продающего текста сегодня буквально культивируется, причем не только заказчиками контента, которые не обязаны разбираться в тонкостях его создания, но и копирайтерами. Многие считают, что знания шаблонов продающего текста и следования им достаточно, чтобы начались продажи. Роль контента действительно велика, но главное – не расстановка слов в соответствии с формулами, а интересное, полезное для читателей содержание. Текст, который продает, обязательно решает их проблемы, отвечает на их вопросы – и именно поэтому он вызывает доверие и ведет к повышению количества заказов.

Что необходимо сделать перед написанием?

Приступая к написанию рекламного материала, нужно подготовиться. Если он будет поверхностным, вызвать у читателя нужный отклик не получится.

Написание хорошего текста требует подготовки и знаний

Попасть « в яблочко» помогут несколько подготовительных этапов.

Изучите особенности и характеристики продукта/услуги

Узнав все о характеристиках продукта, который вы продаете, вы будете убедительны. Если вы не владеете ситуацией, используете пространные выражения и бессмысленные конструкции, то рискуете только отпугнуть клиентов. Зная же все характеристики, вы легко выделите преимущества, сможете работать с возражениями покупателя.

Проанализируйте целевую аудиторию

Подумайте, кому интересна услуга или продукт, который вы презентуете. Определив аудиторию, вы представите ее интересы, уровень достатка, проблемы, волнующие этих людей, и сформируете интересное предложение, которое гарантировано приведет к продажам.

Создайте интригующий заголовок

Яркий эффектный заголовок привлекает внимание читателя. Он должен либо решать проблему, либо вызывать любопытство

Предпочтительна восклицательная или вопросительная структура заголовка.

Оформляем продающий текст

Делаем короткие и емкие текстовые блоки, отбивая строки пробелом. Из-за ограниченных возможностей верстки во ВКонтакте плохо смотрятся длинные абзацы. Особенно если не разделять их пробелами. Текст превращается в нечитабельную простыню. Блочная структура помогает лучше воспринимать информацию.

Быть осторожным со смайликами и капсом. Смайлики и капсованные (написанные заглавными буквами) заголовки давно стали явным маркером рекламного поста. По наблюдениям, эффект баннерной слепоты на таких постах проявляется сильнее. Но в некоторых нишах лучше сделать А/Б-тестирование. Возможно, на некоторые сегменты аудитории, наоборот, лучше зайдут эмоциально оформленные тексты.

Писать самое главное в начале. Мне сложно себе представить человека, который будет щелкать по кнопке «Читать полностью» каждого рекламного сообщения. Особенно если по первым 200 знакам суть предложения не ясна.

Отношение к тексту рекламного объявления как «просто к тексту» обычно заканчивается низкими конверсиями и отсутствием продаж.

Поэтому перед тем как писать, пробегитесь по нашему чек-листу:

  1. Проанализируйте ЦА. Почитайте комментарии в тематических пабликах, форумах, блогах. Пообщайтесь с клиентами вживую или попросите заполнить тест. Подойдут любые экспериментальные методы. Заказчик может не быть ЦА своего продукта и его представления о потребностях клиентов могут не соответствовать действительности. Если информации мало, возможно, стоит начать с серьезного исследования. Если продукт новый и фидбек от пользователей собрать невозможно, тестировать гипотезы придется на реальном рекламном бюджете. Скорее всего, денег уйдет больше и часть гипотез окажется неверной, но со временем сформируется четкий портрет ЦА со всеми ее болями и потребностями.
  2. Составьте карту сегментов ЦА в mind-карте, таблице или блокноте. Не суть. И опирайтесь на нее в процессе работе над текстами. Подумайте, какие факторы и конкурентные преимущества будут определяющими для того или иного сегмента.
  3. Определитесь с тональностью текста: на «вы» или на «ты», сдержанно и инфостильно или ярко и эмоционально, какие слова можно использовать, а какие − не стоит. В идеале у вас уже есть тон-оф-войс для всего корпоративного контента, и изобретать ничего не придется. Можно протестировать тексты с разной подачей и сделать вывод, какая тональность заходит лучше.
  4. Определитесь со структурой продающего текста: использовать классические формулы создания рекламного текста или выбрать нестандартный подход.
  5. Напишите несколько вариантов лид-абзацев: тех самых 200−300 символов, которые будет видно на анонсе. Убедитесь, что суть предложения донесена понятно, лаконично и не вызывает лишних вопросов.
  6. Чистовой вариант текста должен легко читаться, точно и полностью доносить коммерческую информацию. Каждому текстовому блоку − отдельная мысль (микротема). Проверьте, нет ли в тексте слов не из мира ЦА, понятны ли читателю выгоды от получения предмета или услуги. Избегайте самовосхваления и концентрации на себе. Есть ли в тексте четкие факты, подтверждающие ценность предложения. На все ли вопросы даны ответы и не осталось ли сюжетных линий с открытым финалом, отработаны ли сомнения, страхи и возражения людей. Есть ли в тексте призыв к действию.
  7. Если требуется тестирование гипотез, запустите рекламные кампании с использованием фокус-групп, сравните реакции аудитории и количество целевых действий, скорректируйте портрет ЦА с учетом полученных данных. Это можно использовать при разработке текстов в будущем.

В SMM.school в рамках онлайн-курса «Как продвигать свои услуги в Инстаграм» рассказываем, как писать продающие посты для аккаунта дизайнера, стилиста, психолога и других специалистов.

Виды рекламного текста

Есть разные классификации и формулы продающих текстов. Все они разработаны давно и основаны на базовых законах маркетинга. И один из них гласит: люди покупают на эмоциях, но при этом думают, что руководствуются логикой. Рекламное послание работает таким образом, что человек делает нужный вывод независимо от своих начальных установок.

Не все формулы маркетинга, приведенные ниже, можно назвать современными, но знать их обязан каждый копирайтер.

Принцип AIDA:

Attention (А) – Внимание.
Interest (I) – Интерес.
Desire (D) – Желание.
Action (A) – Действие.

Предельно понятная формула: привлечь внимание потенциального потребителя, вызвать интерес, сформировать желание и призвать к действию

На примере этой таблицы с предложением от Центра подготовки к ЕГЭ принцип AIDA будет предельно ясен. Аудитория проекта – родители учащихся 9-11 классов.

Части формулы
Как это выглядит на практике
Внимание
Вы уверены, что ваш ребенок успешно сдаст ЕГЭ и сможет поступить в ВУЗ на бюджет?
Интерес
80% учеников нашего Центра ежегодно набирают высокие баллы по ЕГЭ и становятся студентами престижных учебных заведений.
Желание
Наши выпускники прошли на бюджетные места в МГУ, МГТУ имени Баумана и другие университеты.
Действие
Записывайте своего ребенка на пробное индивидуальное занятие (бесплатное) и оцените наше предложение на практике.

Формула PMPHS:

  • Боль – Pain.
  • Больше боли – More Pain.
  • Надежда – Hope.
  • Решение – Solution.

Умение найти «боль» клиента, усилить ее, дать надежду и предложить решение – своего рода искусство. Решением выступает продукт или услуга, которую приобретает покупатель. Здесь нет призыва к действию, но к нужному выводу потребитель приходит самостоятельно, если текст построен грамотно.

Демонстрируем практику на примере рекламы Консультационного центра по торговле на бирже «Форекс»:

Части формулы Как это выглядит на практике
Боль Сливаете деньги? Не получается торговать с прибылью?
Больше боли Работа трейдера – это тяжкий труд, а не игра в казино. Если вы не умеете проводить фундаментальный анализ десятков биржевых индикаторов, ваша торговля будет идти по случайному принципу.
Надежда Есть альтернативный вариант – пройти обучение и заручиться поддержкой профессионального консультанта.
Решение На наших бесплатных занятиях вы сможете оценить выгоды профессионального подхода на практике!

Продающий текст убеждает избранных людей в том, что они уже хотят делать

Многие копирайтеры часто говорят о том, как убедить клиентов или манипулировать людьми, чтобы они выполняли то, что нужно заказчику. Это все бред и чушь собачья.

К сожалению,  немного копирайтеров понимают, что их работа состоит не в том, чтобы убедить нежелающих, а в том, чтобы дать возможность получить желаемое тем, кто уже хочет. Идеальный копирайтинг приглашает избранных людей на вечеринку, которую они уже отчаянно хотят посетить.

Чтобы зарабатывать деньги для своих клиентов, не нужно пытаться создавать вирусный контент. Вместо этого необходимо сосредоточьтесь на создании таких текстов, которые привлекут небольшое количество действительно активных клиентов.

Поэтому нужно сделать тексты непринужденными, интригующими и мотивирующими. Это требует больше навыков и большей дисциплины, чем создание контента с «наживкой», но это приводит к значительному увеличению продаж.

РАS (Problem — Attention — Solution)

Еще одна популярная у копирайтеров схема написания текстов.

Р — проблема; действуем от проблемы клиента, излагаем ее суть, описываем жизнь клиента с проблемой.

А — внимание; привлекаем внимание клиента, рассказываем, как решить проблему, или немного преувеличиваем последствия запущенности проблемы (без крайностей). S — решение; расскажите, как действовать чтобы решить проблему

S — решение; расскажите, как действовать чтобы решить проблему.

И снова разберем на примере.

«Не можете найти няню? (Проблема)

При этом вы не отдыхали уже несколько месяцев и все чаще испытываете стресс

Кажется, что это замкнутый круг, из которого невозможно выбраться — ребенок все время капризничает, а няни сбегают одна за другой… (Внимание). «СуперНяня+» поможет вам

Наши няни стажировались у Мэри Поппинс и готовы работать в самой лучшей семье за самое скромное жалование. Они справятся с любой проблемой семьи, где есть маленький человек — звоните скорее…» (Решение)

«СуперНяня+» поможет вам. Наши няни стажировались у Мэри Поппинс и готовы работать в самой лучшей семье за самое скромное жалование. Они справятся с любой проблемой семьи, где есть маленький человек — звоните скорее…» (Решение)

Еще пример. Текст для удобства вынесла ниже.

Привлечь к проблеме с помощью изображения часто оказывается наилучшим решением для продающего текста

«Утепление фасада сейчас особенно актуально. И при подготовке к холодному времени года встает вопрос, как правильно это сделать? (Проблема)

В первую очередь необходимо подготовить фасад:

  • очистить от остатков старой отделки;
  • убрать грязь и пыль;
  • снять козырьки, отливы и прочие элементы;
  • убрать осветительные элементы, таблички и т.д.

Непосредственно процесс утепления можно разделить на несколько шагов:

  • выравнивание дефектов фасада, грунтовка поверхности;
  • закрепление пароизоляционного материала;
  • монтаж плит утеплителя;
  • дополнительная фиксация пластиковыми дюбелями;
  • если утепление производится на основе пенопласта либо минеральной ваты, поверх них следует разместить гидроизоляцию и защиту от ветра;
  • армирование стен сеткой;
  • нанесение грунтовки после того как клей высохнет;
  • штукатурка стен.

Толщина утеплителя будет зависеть от того, в каком регионе вы проживаете

Стоит также обратить внимание на продолжительность отопительного сезона, теплоизоляцию подвала и крыши, а также на количество металлических связей между облицовкой и стенами. (Внимание)

Как улучшить продающую статью — советы от опытных копирайтеров

Текст написан, есть эффектный заголовок, раскрыты преимущества товара, есть посетители, но продаж нет? Значит, рекламная публикация, на которую вы делаете «ставку», не работает и ее нужно корректировать.

Обратите внимание на блоги с рекомендациями по написанию текстов от опытных копирайтеров

Разберем несколько рекомендаций по улучшению продающих свойств статьи от опытных копирайтеров.

Совет 1. Используйте глаголы и активные залоги

Применяйте сильные глаголы в повелительном наклонении. Они призывают читателя к действию, например «узнайте», «закажите», «получите», побуждая покупателя заказать предлагаемый продукт, позвонить по телефону.

Используйте действительные залоги, избегая отглагольных существительных, глаголов неопределенной формы.

Совет 2. Разбивайте текст на короткие предложения и абзацы

Статья с короткими абзацами и простыми предложениями легче читается и точнее доносит до читателя ваш посыл. Если лид (абзац после заголовка) будет слишком большим, едва ли его осилит пользователь, просматривающий страницу.

Это касается и длинных сложносочиненных или сложноподчиненных предложений. Дочитав такое предложение до конца, потенциальный покупатель забудет, с чего оно начиналось.

Совет 3. Пишите простым и понятным языком

Используя термины (если этого требует описание свойств продукта), давайте их краткое пояснение. Не используйте сложные конструкции. Предложения должны быть четкими, емкими, не двусмысленными.

Представьте, что вы ведете беседу с покупателем в живую. Как бы вы вели диалог? Предположим, что он ничего не знает о товаре, а ваша задача дать ему представление о нем и убедить в необходимости его приобретения.

Совет 4. Не рассказывайте о себе, пишите о выгодах для клиента

Описывая услугу или продукт, избегайте упоминаний о себе, о компании или рассуждений в ключе «это качественная, хорошая вещь». Делайте акцент на тех преимуществах товара, которые ХОРОШИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ. Говорите о покупателе, его интересах.

Совет 5. Не используйте отрицание (частицу “не”)

Психологи утверждают, что наше бессознательное игнорирует частицу НЕ. Фраза «я не буду» воспринимается им как «я буду». Учитывайте это в описании преимуществ продукта. Стройте предложения без отрицания.

Убедительное видео о том, почему НЕ стоит использовать частицу «НЕ»:

Совет 6. Создавайте образы, а не сухой текст

Покупки мы совершаем на эмоциях. Эмоции вызывают образы, создаваемые воображением. Работайте с воображением клиента, создавая в нем нужную картинку, настрой. Такой прием называется гипнотической вставкой. Он используется в части статьи, направленной на пробуждение интереса читателя.

Советы при написании продающего текста

1. Выделение проблемы и причин, которые могли её создать

Лучше выделять проблемы в заголовке текста

Больше шансов заполучить внимание аудитории, если текст будет касаться проблем клиента и его переживаний, которые не позволяют ему по-настоящему радоваться жизнью. Однако большинство копирайтов весьма поверхностно описывают проблемы, и ограничиваются всего несколькими предложениями

К примеру, описывая мультфильмы компании Диснея, большинство копирайтов, скорее всего, вели изложение в следующем ключе — «Все дети готовы целыми днями смотреть мультфильмы». Или «А какой ваш любимый мультфильм Диснея?», тогда как реальная чувственная сторона остаётся не затронутой. Или же «Едва услышанная мелодия заставляет малыша мчаться босиком к экрану телевизора, в мир таинств и волшебства». Смысл один, но воспринимается он по-разному.

2. Рассказать про пути решения проблем

Статья должна предоставлять клиенту пути решения его проблем описанные на доступном языке. Кроме описания должны приводиться конкретные примеры и доказательства, которые послужат для читателя гарантией на качественное предоставление услуг. Похожими предложениями пестрит телевидение. К примеру, «После использования нашего тренажёра, фигура вернёт былую стройность, а друзья будут завидовать вам». Такое предложение вполне сможет заинтересовать читателя. Но эту фразу нужно подтвердить фактами.

4. Дать ответы на все вопросы

Статья должна освещать все вопросы, которые только могут возникнуть у клиента. Примерно у 80% читателей возникают аналогичные или почти одинаковые вопросы. Поэтому разумнее всего дать на них ответ сразу.

Статья должна быть построена по принципу: «вопрос — ответ». Вы сами ставите вопросы и сами на них отвечаете. Это двойной удар по покупателю, вы как бы за него думаете. Это вызывает доверие.

Структура продающего текста. Основные элементы.

  1.  Заголовок.

Неожиданный, шокирующий, таинственный, интригующий, пугающий или сулящий удовольствие. Он должен, притянуть читателя, как магнит, поэтому автору продающего текста нужно предельно постараться.

Как известно, правильный заголовок в структуре продающего текста — 80% успеха!

Заходите на занятия Школы копирайтинга, чтобы узнать все подробности! Обучение для всех, независимо от возраста, пола и социального уровня! Присоединяйтесь, вам понравится!

2.   Лид (вступительная часть статьи)

В начале структуры продающего текста автор должен обозначить проблему (запрос, потребность) читателя, обозначить самую больную точку. Нужно построить такие предложения, которые заденут обывателя «за живое».

Опишите в одном абзаце, актуальные проблемы, неудобства, которые терпит ваш потенциальный читатель. Объясните, потерю времени на поиск нужного средства, используйте наиболее выгодные предложения, гибкие скидки, подарки, акции и бонусы.

Структура продающего текста: тело статьи.

3.   Тело (основное содержание)

Как правило, к середине повествования структура продающего текста визуально упрощается, для легкого, неутомительного восприятия материала.

После подачи основной новости (лида) концентрация внимания читателя снижается, поэтому здесь четко по пунктам перечисляются свойства и разновидности товара (услуг) в виде красивых маркированных списков буллитов. 

Используйте точные факты для описания достоинств товара, приведите доказательства успешного результата его применения. Полезно вводить цифровые значения или числительные: «7 из 10 уже купили себе это».

4.   Призыв к покупке (заключительная часть) Завершение структуры любого продающего текста не менее значимо, чем его заголовок. Нужна фраза или абзац, способная «встряхнуть» сознание читателя и вызвать в душе ответный отклик. Это может быть звучное предложение сделать покупку, оформить подписку или заказ.

Совет:

Не употребляйте в призыве текста таких выражений:

вы можете купить, попробуйте, подумайте, если хотите.

Эффективно использовать глаголы повелительного наклонения:

звони прямо сейчас, закажите сегодня, жмите на кнопку, получите купон, успей приобрести .

Не оставляйте читателю шансов передумать, устраните поводы для сомнений и возможных возражений.

Существует и более развернутые вариации структуры продающего текста для разнообразных тематических ниш.

Попробовать себя в деле помогут занятия и материалы для самостоятельного изучения от Школы копирайтинга известной Юлии Волкодав.

Еще несколько полезных советов:

Подарите читателю решение его острого вопроса

Приведите сравнения на примере статей с другого аналогичного сайта-конкурента. Стимулируйте покупателя к действию специальными фразами:

— Только для  настоящих ценителей

—  Для истинных эстетов

—  Для практичных и деловых людей…

— Станьте своим в …

— Почувствуйте свою силу с …

— Вы — победитель

Дайте точные решения проблемы потребителя

Будьте внимательны с цифрами и датами, они должны быть не только выгодными, но и реальными, фактическими.

Поставьте себя на место клиента и постарайтесь сразу предотвратить возникающие сомнения, вопросы, недоверие и опасения.

Возможные возражения покупателя:

— Чем я рискую?

— Это именно то, что мне нужно?

— Другие люди уже применяют это?

— Выгодна ли такая цена?

— Есть ли скидки, доставка, установка?

— Каковы гарантии?

— Могу ли я себе это позволить?

Чем точнее и детальней будет ваш ответ, тем успешнее реализация товара (услуги)

Пишите то, что хочет слышать клиент

Гибкость структуры продающего текста заключается в тонком психологическом подходе к целевой аудитории. Вселите теплую надежду и уверенность в каждого читателя вашего текста.

Например:

— Побалуйте себя…

— Вы этого достойны!

— Позвольте себе подарок

— Сделайте свой мир совершенным!

Такие фразы — важные инструменты маркетинга, так как стимулируют желания клиента и потребителя.

Честность и доверие

Приобрести доверие клиента – главная задача Укажите честно на некоторые (незначительные) недостатки своего товара и доверительно признайте их в мягком контексте:

— Это средство не сделает вас на 100% … но вы получите…

 — Мы не обещаем нечто идеальное, мы лишь помогаем выбрать… 

— Скажем честно…

Вызывайте любопытство, интригу, интерес

Старайтесь возбудить эмоции читателя, особенно в начале статьи. Подкрепите пример продающего копирайтинга интригующими фразами:

— Что скрывается за…?

— Почему по-другому не работает…?

— Что произошло с …?

— Раскрыта тайна…

— Секрет феномена …

Правильная структура продающего текста – это быстрая прибыль компании заказчику!

Изучите готовый шаблон продающего текста и действуйте

Эта фраза для классического продающего текста. В нее включены глаголы побудительного наклонения: получите, действуйте. Цель — вызвать у покупателя желание немедленно сделать заказ.

Профессиональные продающие тексты всегда несут гарантии коммерческой отдачи.

О том, как создается продающий текст, читайте здесь.

Шаблон продающего текста в классическом варианте.

Любая коммерческая статья — это, своего рода, новость, рекламный ход, скрытое или открытое привлечение клиентов. Значит, как и любая новость, интонационно она часто подается в абстрактной форме перевернутой пирамиды.

Схема пирамиды продающего текста

Лид. Вступление.

Сначала — вызвать «Ах!» Первый вступительный абзац называется лид. Он призван возбудить и удержать интерес читателя с помощью разных приемов. 

Вначале выдается основная новость, суть статьи в виде заманчивого предложения, интригующего вопроса, сенсации. Сразу обозначается проблема потенциального клиента (ЦА) и намек на способ ее решить.

Например:

«Необычный подарок, который поразит вашего ребенка и надолго отвлечет от компьютера.. (заголовок статьи Н1)

Помните времена, когда мы радовались в детстве нашим незатейливым подаркам ? А вот современных малышей удивить совсем непросто. Они растут, умнеют и развиваются быстрее нас. И все же, есть один редкий подарок, способный вызвать у вашего ребенка состояние восторга и изумления.

Это волшебная 3D ручка для творчества.»

Тело. Обозначение проблемы.

В следующем блоке продающего текста мы усиливаем акцент на проблеме потребителя, потенциального клиента, описывая лишние растраты, нехватку времени, негативные эмоции, которые приходится испытывать при отсутствии вашего товара.

Например:

«Изобилие компьютерных игр погружает наших детей в бездумный виртуальный мир, приковывая к стулу на долгие часы. Мы начинаем опасаться развития сколиоза, остеохондроза, ухудшения зрения, кровообращения и т.п.

Как найти ребенку более интересное занятие?

Что противопоставить умным и хитрым гаджетам?

Мы нашли способ порадовать ваших детей!»

Список в теле статьи.

В средней части текстовой пирамиды раскрываются детали товара, его преимущества в виде четкого списка, удобного для восприятия читателем. Перед блоком списка можно удачно вписать подзаголовок Н2, Н3, Н4 с ключевым словом статьи.

«3D ручка — фантастический гаджет XXI века» (подзаголовок статьи Н2).

Доказательства

В следующих 2-3 абзацах описываются доказательства надежности товара. Уместны примеры успешного использования, точные цифры полученный результат. 

Например:

«Джек Николсон, Холли Бэрри, Мадонна и даже ваша соседка Марина — уже давно купили новые супер-тапочки Crocs Sport Slip. А у вас еще нет этой новинки?» (подзаголовок Н3)

Выводы

Итоги, заключения. В этом последнем блоке достаточно одного абзаца, где можно еще раз сделать акцент на главные преимущества и выгоды вашего товара или услуги.

Например:

«Покупая продукцию у нас, вы заплатите в 3 раза дешевле. Наш консультант подскажет, как более выгодно использовать наши услуги.»

Призыв

Последняя фраза на десерт — выражает конкретный призыв к действию с глаголами повелительного наклонения. Эта форма глагола побуждает сделать покупку без промедления и лишних раздумий.

Например:

«Еще остались вопросы?  Ограничены в бюджете? Свяжитесь с нами прямо сейчас и узнайте, как сэкономить!»

7 блоков шаблона продающего текста:

  • Интрига (в заголовке)
  • Проблема (потребности клиента)
  • Предложение (решение проблемы)
  • Выгоды для клиента (список)
  • Преимущества и свойства (список)
  • Доказательства (точные цифры)
  • Призыв (побуждение к действию)

Этот список можно назвать универсальной схемой, шаблоном стандартного продающего текста.

Успехов, коллега!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector